日本服裝商店的推（tuī）廣秘訣分析

日本服裝商店的（de）推廣秘訣分析日（rì）本服裝商店的推廣（guǎng）秘訣分（fèn）析

日本（běn）經濟近年來不景氣，導致很多商店經（jīng）營困難，甚至有的百年老店（diàn）破產倒閉（bì）。不過（guò），在嚴（yán）重的（de）市場環（huán）境中，仍有商（shāng）店憑借特（tè）色贏得消費者的歡迎，生意紅火，在日本（běn）零售業成為一（yī）匹匹令人刮目相看的黑馬。

　　經營商品的UNIQLOUNIQLO是一（yī）家專門經營（yíng）休閑服的商店，專賣一種以店名“UNIQLO”為品牌的夾克衫，這種夾克衫的（de）特點是：1、環保：利用回收的塑料飲（yǐn）料瓶加工成聚脂纖維作原料進而製成服裝，符合（hé）環保呼聲日趨高（gāo）漲的民眾心理和社會***。2、價廉：從原料加（jiā）工到定點工廠製衣，減少所有的[---]中間環節（jiē）並直接銷售（shòu），使（shǐ）其服裝比其他百貨公司的同類服裝均勻售價低60%。3、品質：UNIQLO的經營理念誇大（dà）價（jià）低品質不低，推出適（shì）合不同消費群體的各種款式，麵料擁有多種色彩，對加工驗收（shōu）嚴格把關，所以，在日本市（shì）場上（shàng）以其平民化價格、高品質要求很快（kuài）成為消費者認可的著名服裝（zhuāng）品牌。4、直銷：UNIQLO推出了一農業技術種嶄新的從生產到銷售一氣嗬成的經銷模式，發展速（sù）度驚人，從1984年（nián）廣島開業到現在，全日本已開設了459家分（fèn）店，並設立了自己（jǐ）的貿易網站開展電子商務，在網站創下了一個星期銷售出38萬張訂單的紀錄，名列全日本網上銷售第三名。

　　憑借這（zhè）些上風，在日本服裝（zhuāng）商店普（pǔ）遍生（shēng）意平淡的情況下，UNIQLO卻獲得銷售額158%的（de）增長率，其品牌服裝被評為日本十大熱門商品的第二名。在日（rì）本每十個人就有一人穿該店出售的夾克、休閑服（fú）。

　　經營寧波親子網模式特別的SIMAMURA在（zài）日本零售業，中小超（chāo）市受到大（dà）型超市的擠壓（yā）而處於競爭劣勢，SIMAMURA卻獲得年增長（zhǎng）率10%-15%的發展速度，其分店已達到近800家，並（bìng）在（zài）海外開設了分店，其成功的秘訣是與眾（zhòng）不同的經營模式。

　　1、特定商圈：

　　SIMAMURA把開店（diàn）選址作為一項重要決策，要求在市（shì）場調查的基礎上選（xuǎn）擇為5000戶（hù）人家（jiā）、1.5萬人的小商圈（quān），是一般大型連鎖店（diàn）商圈1/5-1/3。因而日（rì）本人口較少的鄉鎮都可達到這個要求而開設分（fèn）店，避開了在高度競爭的貿易繁華（huá）大城市（shì）麵（miàn）對大型市（shì）場（chǎng）的對抗，同時通過小商圈（quān）選址開店可多發展店展，擴大市場覆蓋麵，進步市（shì）場占（zhàn）有率。

　　2、鎖定目標顧客（kè）：

　　SIMAMURA把25-45歲的婦女作為目（mù）標（biāo）顧客，根據其（qí）需求，經營的衣飾局限於家庭成員流（liú）行的日常衣（yī）飾。根據日本市場調查資料，目前日本均勻一個家庭的（de）衣飾購買（mǎi）金額為24萬日元，以5000戶人家推算為 12億日元的消費需求，如一個（gè）分店的市場占有率為33%，則一年即可達到4億日元的銷售目標。

　　3、標（biāo）準（zhǔn）化的操縱：

　　硬件標準（zhǔn）化。即所有的SIMAMURA衣飾店同一為825平方米的標準店展，內部裝（zhuāng）潢、商（shāng）品（pǐn）陳列（liè）、標簽的位置和（hé）商品的配置都有同一要求，使商店在（zài）消費者心目中樹立起同一而深（shēn）刻（kè）的印象（xiàng）。同時，硬件標準化可降低購置本錢及用度支出。

　　4、的人事製度：

　　SIMAMURA的人（rén）事製度非同平常，規定每家分店隻（zhī）設店長一位正式員工，其他（tā）職員（yuán）都是計時工作者，相（xiàng）當於我國的鍾點工。全公司計時工作者占全部員工數（shù）的85%。並（bìng）且規定假如計時工作者表（biǎo）現也能任命為正式（shì）員工，並擔任店長職務。靈活的用工製度一方麵降（jiàng）低人力資本，另一方麵激勵人才脫穎而出，這（zhè）在（zài）日本（běn）零售（shòu）業中是（shì）非常少見的創新。