服裝（zhuāng）行業 五個創業攻略參考

攻略一 無（wú）中生有
      一般來講，品牌經營的啟動資金更少要100－500萬人民（mín）幣，並且必須先生產，再銷售。但是卻（què）實實在（zài）在地發生（shēng）過（guò）無中（zhōng）生有的品牌神話（huà）。 2002年8月，溫州（zhōu）某新品牌女裝決定在兩周後召開品牌發布會。為了左（zuǒ）右開弓、一氣嗬成，公司利（lì）用7天時（shí）間，招募了3名服裝批發業務員；同時將發布會消息通過媒體集中投放。本來已（yǐ）是萬事俱備、隻欠東風，然而（ér），計劃不如變（biàn）化，設計師（shī）和板師的忽然辭職，將發布會幾乎變成了笑談。原因是，所（suǒ）有的樣衣都還沒有製作完成（chéng）。
      盡管如此，溫州商人的倔強性格和處（chù）變不驚的氣勢，並未動搖他們的（de）時間表（biǎo）。通過招聘，直到發布會（huì）的前一天，新的（de）設計（jì）師才完全搞定（dìng）。樣衣是新（xīn）任設計師從家裏帶來的，連商標都沒（méi）來（lái）及貼，就被送（sòng）到了五洲大酒店的發布會常由於廣告效應和新招業務職員的努力，100多名（míng）來自全國各（gè）地的批發商匯集到發（fā）布現常午餐和晚（wǎn）餐的豐盛掩飾了產品（pǐn）發布會的匆忙。對於一些豪爽的經銷商來說，公司的前途要看老板（bǎn）的為人和出手程（chéng）度；而對於本故（gù）事的主人公（gōng）來講（jiǎng），全部的（de）20萬家當都放在了會場和餐桌上。接下來，要做的就（jiù）是（shì）如（rú）何應（yīng）付這些客商到自己簡陋（lòu）的公司（sī）實地考（kǎo）察。
       這時候，奇妙的事情發生了（le）。這位老（lǎo）板（bǎn）故意安排所有客戶在同一個上午，到自己偏僻的（de）辦公室洽商。當客商們被大巴（bā）接到公司的時候，發現公司固然（rán）小，但（dàn）財務室（shì）門口卻排滿了（le）等候交訂金的經銷商。其中，不乏兩個經銷商來自同一（yī）個地區，為了爭奪經銷（xiāo）權打得頭破血流。這無形中給所有人以信號：一（yī）定要馬上定貨！就這樣，40個大大小小的客戶（hù）從幾百元到3萬元，紛紛交出訂金。而這家企業正是靠著這筆共50萬的（de）訂金，在14天後生產出了批秋裝，從而邁出了重要的一（yī）步。目（mù）前，該品牌的年銷售額已過5000萬元，遍布全國的網點達90家。
攻略（luè）二 反客為主
      寧波新生品牌的風險非常大，假如不走（zǒu）以批發（fā）經營為主的推（tuī）廣（guǎng）路線，勢必要經曆自（zì）己開店的痛苦。龐大的建（jiàn）店開（kāi）支不說，光是產品（pǐn）的預備，就是讓人非常頭疼（téng）的事情。預備多了，恐怕（pà）開不出那麽多（duō）店展，貨壓在手上3個月，就一文不值；預備少了，根（gēn）本連一個專櫃都撐不起來（lái），支撐不了幾個月，就得關門。
      某職業裝公司原來以代理香港男裝為主業。在創立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產（chǎn）品在男（nán）裝店（diàn）中出售，品（pǐn）種固然未幾，但利潤豐厚。當然，為了讓兩個品（pǐn）牌出現在同一個專櫃中，公司也（yě）做了（le）必要（yào）的公關工作。經過1996年半年的磨合，公司上上下下（xià）在摸索清楚市場需求的同時，完成了必要的資本積累，並於1997年大規模生產上市，一（yī）舉獲得成功。與此同時，原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額（é）更多的自有品牌所替（tì）換，很快便成為全國（guó）十大同類品牌之一。
攻略三 借雞生蛋
       並不是所有經營者（zhě）都有機會（huì）和實力代理別人的品牌。很多資深的設（shè）計師，由於沒有足夠的資金支持，所以無法自己品牌。他們中一部分人選擇了與別人合夥開辦企業的方（fāng）式，創立並維係品牌的發展。這種企業中，設計師所占的股份一般很多，因此公司的投資規模往往不大，基本上以同學合夥或（huò）朋友合夥的做法居多。
       起步低，自然進展會（huì）慢些。尤其（qí）是很多從海外回來甚至得過獎的（de）設計師，慢慢就會很不適應（yīng）品牌越做越低檔、推廣市場（chǎng）化、設計庸俗化的生意人思維，結果肯定以（yǐ）失敗告終。而有些設計師（shī）卻非常有頭腦。他們回國或學（xué）成後，先會到一（yī）家大型企業腳（jiǎo）踏實地地（dì）給別人打工，然後再借用這（zhè）些企業的資金（jīn）實力，來完成自己的品牌（pái）夢想。同時，他們還借用（yòng）媒體不斷宣傳自己（jǐ）。這些大企業往往沒有近期的資金壓力，可以放任設計師大膽地完成“—再”的設計理念，似乎是隻圖名不圖利。兩年過後，固然企業出現一些虧損，但品牌形象還在（zài）。這時候，設計師已經了解市場（chǎng）規律了，他們（men）可以很輕鬆地在品牌競爭中捉住（zhù）賣點。於是，靠打工（gōng）完成的多項積累就成了自有品牌的動力源泉。這（zhè）是很多國外設計名家的成功寶貝，現在中（zhōng）國也湧現出了大量類似的成功案例，值得廣大服裝業界的創業（yè）者參考。
攻略四 連環妙計
      1996年底，大多數人並不（bú）看好天津市場，北京（jīng）部分職業女裝（zhuāng）正（zhèng）預備撤出（chū）該市場（實在主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經銷製）。我們的目標隻（zhī）有一個，那就是快速在天津市場打開局麵，爭取客戶群體，由於當（dāng）時的競爭還比較校固然天（tiān）津的（de）消費（fèi）能力比東（dōng）北和北京市場低很多，進進後發現，現實比想象（xiàng）的要困（kùn）難得多（duō）。當時，天津（jīn）的兩家準商場，天津友誼商場（chǎng）和凱旋門商場，個（gè）月銷售額還不到3萬元。因（yīn）此，盡管我們的質量和款式很好，但是並沒有天津市民願意認購我們相對高（gāo）價的新品。
     為適應市場需求，我們急調一批低折扣促銷（xiāo）產品進津，以近乎本錢的價格發售。在客戶購買的同時，我們還發放100－400元（yuán）的（de）代金券。春節過後（hòu），當我們的新品上市時，大批的市民為了消費掉手中的（de）代（dài）金券又紛紛回到我們專櫃。這樣循環了（le）2個月後，我們收到了吹糠見米的效果，品牌也擁有了龐大的固定消費（fèi）群。後來的多年中，我們的產品一（yī）直是該地區同類產品的龍頭（tóu）老大。現在，我（wǒ）們的做法也更加品牌化。由於現在（zài）的VIP跟蹤係統越來越強大，這一點我將在日後“笑裏躲刀”攻略中具體先容。
攻略五 苦肉策略
      想必（bì）這是很（hěn）多服裝（zhuāng）公司老板都用過的策略（luè）了。目前（qián），在中（zhōng）國北方市場，銷售窗口（kǒu）的匱乏比較嚴重。大多數服裝企業為了吸引加盟商，都在品牌推廣（guǎng）方麵下（xià）了一番苦功。
      以北京為例，假如中品牌沒有能力在燕莎、賽特開店，經銷商就（jiù）很少會自動（dòng）找上門。於是，品牌企業隻好煞費苦心地磨，兢兢業業（yè）地等。終於輪到自己開業了，可開業（yè）後的銷售情況（kuàng）卻不一定穩（wěn）定（dìng）。精明的商（shāng）人會想盡一切辦法，保持招牌店展的銷售額。筆者發現，很多廠家在3、4月份（fèn）派出大量人手（shǒu），到招牌店展用現金購買自（zì）己的產品（pǐn），而更有心計的品牌商會在這個階（jiē）段（duàn）砸鍋賣鐵，爭取商場共享空間內的（de）品牌展示周期。廠家（jiā）的目（mù）的（de）很明（míng）顯，效果也很好。花3－5萬的倒扣，可以增加10幾（jǐ）到20幾萬的流水。自己的店裏天天人頭攢動，這小小的廣告用度，用不（bú）了多長時間就翻（fān）著跟頭（tóu）賺回來了。