2009年，中國服裝業因受（shòu）到全球金融（róng）危（wēi）機影響，走勢可謂跌宕起伏。一年前，偌（ruò）大的工廠（chǎng）隻留下一個看門的保安，近萬件“品牌成衣（代工品）”直接拉到街上5元（yuán）、10元1件地兜售，幾乎在每（měi）一家服裝（製服）市場都能淘到大量的近乎本錢價的外貿品。這是記者走訪廣東沿海幾（jǐ）座城市時所（suǒ）見的（de）景象。當時不禁感慨，改革開放30年來，我們的服裝（製服）產（chǎn）業似乎從未（wèi）經曆過如此慘淡的局麵。
作（zuò）為中國出口狀態的晴雨表（biǎo），2008年12月結束的廣交會，似（sì）乎已經為（wéi）來（lái）年的（de）紡織服裝出（chū）口定下了沉重的基調。通過走訪，記者（zhě）了（le）解到，這屆廣交（jiāo）會上，很多出口企業的訂單數目不寧波信息網及以往的一（yī）半。
由此，2009年似乎陡然變成了更為特殊的年份——外貿出（chū）口急劇下降，內銷成為消（xiāo）化巨大產能（néng）的必然之選。國際市場的持續萎（wěi）靡（mí），使中（zhōng）國成為全球少有的一片淨土。國際服裝（製服）品牌也將關注點繼（jì）續鎖定在中（zhōng）國並加（jiā）大了（le）進進這個市場的步伐。國內品牌在這個不確定的年份，如何展開市場競爭（zhēng）與博弈，也（yě）有頗多（duō）耐人尋（xún）味（wèi）之處。
出（chū）口產品轉戰國內市場
對於業內（nèi）而言，多年來出口轉內銷早已成為解（jiě）決外（wài）貿企業過剩產能的重要途徑。而在（zài）2009年伊始外貿訂單急劇減少的（de）情況下，開拓國內市（shì）場就更加成為這些外貿企業謀求（qiú）生存的不二之選。他們有著巨大的產能上風（fēng）、有著質量和工藝的（de）上風、眾多的企業也有著強大的資金實力，但是由出口轉內銷，不是企業戰略的選擇，更是一種貿易（yì）模式的（de）轉變。
外部危機巨大（dà），內部轉變艱難。麵對交困的現實，這部分企業該如何抉擇？
在2008年的第三期廣交會上，有100家（jiā）出（chū）口型企業接受了《危機下中國服裝外貿企業戰略選擇》等相（xiàng）關問卷調查。調查結果（guǒ）顯示：59%的參（cān）調企業表示已經或（huò）即將開拓國內市場（chǎng）；23%的企業表示觀看但不（bú）排除未來開拓國內（nèi）市場；18%的企（qǐ）業表示隻做國際市場。在（zài）《外貿轉內銷（xiāo）渠道選（xuǎn）擇》的調（diào）查問卷中有57%企業無品牌（pái），將選（xuǎn）擇外貿店和尾貨市場；24%的企業寧（níng）波趕集（jí）網選擇（zé）貼牌（pái）生產；19%的企業選擇創建自有品牌。
“無論是為了規避外（wài）貿風險，還是基於不容樂觀的市場現狀，選擇兩條腿走（zǒu）路是企業早就定下（xià）的戰略，這（zhè）種選擇也是企業未來麵對市場競（jìng）爭的需要。”一家外貿服裝企業——北京雪蓮時尚紡織（zhī）有限公司國內部經理劉晨說出了大（dà）部分外貿企業的心聲。
但開拓國內市場並非一件易事，他們要邁過的道門檻，就是渠道選擇。“我們一般不接受剛剛（gāng）開始做品牌的外（wài）貿企業進（jìn）駐（zhù），由於沒有經過市場洗禮，很難確定他們在未來（lái）的銷售業績。”國內某奧特萊斯商城（chéng）負（fù）責人向記者透露了招商原則。北京雪蓮時尚紡（fǎng）織有限公（gōng）司的劉（liú）晨也告訴記者，他們開拓國內市場更困難的環節也在於進進商場。“不進中商場，就（jiù）意味著你的品牌沒有市場吸引力（lì），不進商場的話（huà），街邊店開得越多，本錢壓力（lì）越大，就算賣（mài）得（dé）好，也很難獲得高額利潤。在中國做品牌，進商場是必然的選擇……而商場（chǎng）隻認業績。”
不成文的貿易規則成為了擋在這些企寧波休閑娛樂業眼前的一座大山。而麵對（duì）如（rú）此（cǐ）的（de）規則，或許更多（duō）的（de）沉澱、積累，更深進的（de）推廣，更大的本錢投進成為了不可回避的現實。“我們從確定做國內市場，到現在稍有成績，一共用了近3年時間，而這3年我們一直在投進。”劉晨先容（róng）說。用3年時間和一筆巨大的投資往培育品牌，雪（xuě）蓮時尚或許還是集約型（xíng）的培養（yǎng）。而對於更多的企業呢？看來，預備好時間和金錢，再熟讀中國的貿易遊戲規則，是必要的課外作業。
看來（lái）一切（qiē）都（dōu）還需要（yào）時（shí）間，這也（yě）是（shì）外（wài）貿企業轉型進軍國內市場所要經曆的必然（rán）過程。
渠道裏的微妙變化
2009年的金融危機，不僅（jǐn）使服裝生（shēng）產型企業因壓力而求變。同（tóng）時，也催生著終端及消費層麵的變化。多年來，品牌化運作一直是服裝企業提升自身（shēn）產品形象（xiàng）的道（dào）路。活動策劃、明星代言、媒體廣告……凡此種種需要大量的資金投進，這既讓中小型服裝企業的老板們力不從心（xīn），也未見他們的品牌有多（duō）大幅度的提升。
中國的服（fú）裝真可謂（wèi）是品牌（pái）的海洋，但能夠掀起巨大波浪的少之又少，能與國（guó）際比肩（jiān）的更是幾近於零。
記者的一位朋友李剛因妻子下崗及自己的收進降低而（ér）不得不改變自己原有（yǒu）的（de）服裝（zhuāng）消費習慣（guàn），他們在超市當中發現了沒有品牌標簽而又價廉物美（měi）的服（fú）裝，買下這些衣（yī）服穿在身上，打（dǎ）開了他們品牌消費的心結——穿在身上，沒有人知道你穿的是哪一（yī）個品牌（pái），這也就減少了很多置換品牌消費之後的尷尬。
的確，人們的品牌服裝消費習慣的核心就是認（rèn）同，既包含（hán）顧客對品牌的認同，也包含了人（rén）與人之間（jiān）的階層認同。而弱化（huà）品牌，恰正是打破社會（huì）階層隔膜，消費者重新回到對產品本身的關（guān）注（zhù）上來。更現實的效果是（shì），人們節省了的開支並獲得了心儀的產品。在金融危機的宏觀環境（jìng）下，弱化品牌，也許能讓人們（men）重新審閱自己（jǐ）的消費觀念，從而舒服地獲得（dé）更多的實惠。
