服裝團購漸成風尚（shàng） 與零售價格差一倍

服（fú）裝團購漸成風尚 與零售（shòu）價格（gé）差一倍（bèi）服裝團（tuán）購（gòu）漸成風尚 與零售價格差一倍

　　團購，在幾（jǐ）年（nián）前（qián）對（duì）個體老百姓還是比較陌生的一種購物方式，但隨著近幾年網絡信息的迅速普及，互不相識或者相識並對同（tóng）一商品有著同樣需求的個體老百姓通過網絡聯（lián）合起來，以購買量作為（wéi）與商家議價的籌碼，以此（cǐ）獲得理想的購買價格；而商家也本著薄利多銷的心態，樂於接受消費者這樣（yàng）的購買方式，有的商家甚至主動在網絡上發布某個商品的團購價格（gé），吸引消費者聯合購買，從而達到跑量多銷（xiāo）的目的。於是，團購方式在一個買賣（mài）雙方都更力追捧的良好環境中發展起來。

　　團購剛興起時（shí），消費者團購的對象主要集（jí）中在樓盤、家電（diàn）等（děng）固定資產、耐用消費品等金額較大的商品上，但隨著團購這一方式逐漸被更多的商家和消費者所認可（kě），平時生（shēng）活中所涉及的（de）吃、穿、用也都（dōu）開始成（chéng）為（wéi）消費者團購的目標。而與人們生活息（xī）息相關的服裝行業的團購主體，也已不局限於公司（sī）企業（yè）了（le）。

　　團購零售價格差一倍（bèi）

　　由於（yú）個體消費者大部分（fèn）是通過網（wǎng）絡進行聯合購買，所以團購服裝的消費者大（dà）多為（wéi）接觸網（wǎng）絡較多的年輕（qīng）人，而這些自發組織起（qǐ）來的服裝消費團體淘衣（yī）的主要平台是一些網店（diàn）。

　　網店由於沒（méi）有實體（tǐ）展（zhǎn）麵，本錢開（kāi）支相比（bǐ）實體（tǐ）店而言要低很多，同樣的商品（pǐn）銷售價格自然（rán）要比市麵上（shàng）的便宜兩到三折。消費者在網店團（tuán）購服裝，由於量大，賣家在此價格（gé）基礎上還會打出兩到三折的折扣，這樣算來，一件衣服價格就要比商場出售的便宜一半左（zuǒ）右。

　　在一家經營服裝的網站上，記者（zhě）看到，一件市場售價258元的瑞麗珍珠蕾絲荷葉邊（biān）牛仔外套，網上購買單價是156元（yuán），而（ér）團購（gòu）價（jià）為52元，僅為市場售價的三折，這樣的價格魅力不能（néng）不使（shǐ）一些年輕人心動。

　　吳小姐是一位時（shí）尚的年輕女性（xìng），平（píng）時喜歡參加一些團購活動，她告訴記者（zhě），一些時尚論壇上的網友經常會發起團購活動，“我也曾經組織過團購，當時那（nà）寧波美食件衣服我非常喜歡，但商場零（líng）售價為510元，網店的零售價的（de）是（shì）打了六折，算下來大概是300元左右，但是在網上購物，還需要外加25元的快遞費，還是覺得有些貴。我把那（nà）件衣服的圖片發（fā）到論壇上，不少網友都（dōu）以為很漂亮，兩天時間就有十幾位（wèi）網友要求團購，更後每件以200元的價格和賣家成交，大家都很滿足。”

　　據（jù）記者了解，服裝商家開（kāi）出的團購總額高低不一（yī），有的要求（qiú）一次性購買商品必須達到五六百元以上，有的隻要（yào）求二三百元以上（shàng），還有的商家是以件數來製（zhì）定（dìng）團購條件，比（bǐ）如五件起賣或者十件起賣（mài）。固然團購總額各家不一，但大（dà）部分品牌服（fú）裝的團購額度大都不超（chāo）過1000元，這樣一個購買額（é）度對於個體消費者而言可能有些壓力，但假如麵對的是一個龐大的購買群體，那這就是一個很輕易就能達到的購買標準了。

　　花較少的錢買稱心如意（yì）的（de）衣服，這正是（shì）團購吸引越來越多（duō）消費者加進的關鍵所在。

　　那麽對（duì）於商家來說，如此低廉的價格又能獲取（qǔ）多少的利潤呢（ne）？

　　“品牌服裝（zhuāng）的利潤空間相對比較大，同時（shí）我們不像實體店有（yǒu）展麵租金、職員工資等各種必須的開銷，我們完全有可能把價（jià）格降到消費者理想的價位上（shàng）。再加上（shàng）很多（duō）商家都是與消費者談好團購訂單後才往進貨，這樣我們（men）商家也（yě）可以以量大為由，要求廠家在原定的價格基（jī）礎上（shàng）給予進一步優（yōu）惠，所以我們還是有（yǒu）利可（kě）圖的。另外（wài），固然團購比單件出（chū）售的價格要低幾十到一（yī）百元不等，但是賣給一個寧波信息網（wǎng）消費者一件衣服和賣給團購消費者十（shí）件衣服所（suǒ）花的時間和精力（lì）卻（què）差未幾（jǐ），而十件衣服的利潤（rùn）總和遠遠要比一件衣服的利潤高的多。所以，我們還是非常歡迎（yíng）消費者團購的，不少商家也不定期的對消費者推出團購產品。”經營網絡服裝店已有兩三（sān）年的張小（xiǎo）姐說。

　　在團購中讓消費者（zhě）和商家兩個不同的利益主體實現“雙贏”，這或許是團購（gòu）日（rì）漸風行的主要（yào）原因。

　　團購更易遭受信任危機

　　團購固然有著零售無法相比（bǐ）的價格上風，但（dàn）依然無法成為服裝消費的主要方式。有消費者以為，團購（gòu）服裝大部分（fèn）都為同一款式，在這個忌諱“撞衫（shān）”的年代，再漂亮的（de）衣服，由於穿著者眾多，都會淪為“”。

　　據了解，一般服裝生產廠（chǎng）家所開的網店隻是對購物總（zǒng）金額做出團購要求，而（ér）款式可以混（hún）搭選擇，顯然，團購對象假如為生產商，那麽所選購的衣服很小概率會淪為“”，但（dàn）是，目（mù）前大部分服裝生產商麵向的都是（shì）服裝經營商，而沒有對消費者（zhě）開通直（zhí）銷業務（wù），消費者麵對的賣家（jiā）也隻能是個體服（fú）裝店展。從目前的市場情況看，服裝店展團購的服裝是無法（fǎ）進（jìn）行混搭（dā）的，隻是針對某一款式，以件（jiàn）數來統計團購量。所以，團購的服裝大多有淪為“”的可能，這也是（shì）一些消費者不選擇團購的一個原因。但（dàn）這並不是團購被部分消費者拒盡的主要原因。

　　目前的團購方式更大的障礙是信（xìn）任題目，這其中包括商家（jiā）與組織者、組織者與個體消費者之間的信任。

　　目前消費者團購（gòu）普遍是與網店進行交易。網上購物無法看見和觸摸到實物，對（duì）商品隻能（néng）憑商家發布的照片進行感官辨別，往往購買得手的東西與照片（piàn）上（shàng）看到的（de）在色差（chà）、質量上都或大或小有些差別，這（zhè）是網（wǎng）絡購物的一個（gè）更大（dà）弊端，作（zuò）為網絡購物的其中一（yī）種（zhǒng）方式，團購同樣不（bú）能避免（miǎn）。而參與團購的個體消費者，是把貨款先交給組織者，然後（hòu）組織者再與商家進行交易，一旦商家所發出的貨物與所發布的圖片差別較大（dà），商家（jiā）與組織者、組織者與個體消費者之間就會產生一連串的信任危機。

　　曾經組織過一（yī）次團購的張女士就遭遇了（le）這（zhè）樣的信任危機，她告（gào）訴記者，當時她收到的服裝與商家照片上發布的（de）有很大（dà）色差，參（cān）與團購（gòu）的個體消費者從她這裏拿到貨後，都不是非常（cháng）滿足，有的甚至質疑她與商家聯合（hé）起來（lái）騙（piàn）錢，這讓她非（fēi）常難過。張女士說，避免這種信任危機，更主要的是組織者要對（duì）所購買的服裝品質和商家信譽有充（chōng）分的了解，盲目（mù）組織團購非常（cháng）不可取。

　　目前，已經有越來越多的消費者參與團（tuán）購，如何讓團購得到消費者更（gèng）多的信賴，固然隻是幾件衣服，商家、組織者也必須有責任在肩的意識。