高端定位（wèi） 投資服（fú）裝業塔尖定（dìng）製店方案（àn）

高（gāo）端定位 投資服裝業塔尖定製店方案高端（duān）定位 投（tóu）資服裝業塔（tǎ）尖定製店方案

　　在職場（chǎng）競爭日益激烈確當代社（shè）會（huì），很多人選擇了自主（zhǔ）創業這條路。然而，創業之路遠（yuǎn）沒有想象中（zhōng）那麽簡單。從本期開始，“創富時代”版將陸續推出一些典型性的創（chuàng）業投資項目。期看創業（yè）案例背後所展現的（de）盈利模式對正在（zài）創（chuàng）業（yè）或打算創業（yè）的人有所啟發（fā）。

　　創業檔案

　　創業項目：服裝定製店
　　目標人群：高端商務人群、在華老外、演藝圈等
　　項目評價：個性化定製將有廣闊的市場，細分市場較為清楚，有較高的投資潛力，回報（bào）預期好。

　　劉璿，一個和體操同名的女孩，往年這個時候還是（shì）花旗銀行的一位白領，今天已經是一家店的老（lǎo）板。她專心經營的不僅是一家店展（zhǎn），更是一個對美麗孜孜追求的理想，用她的話說，“這（zhè）是（shì）一個很美的事業”。

　　事實上，像劉璿這樣的人還有很多。開一個（gè）普通的以銷售為主的服裝店，門檻低、競爭激烈，顯然（rán）已經過期。而在服裝這個傳統市場（chǎng），定製店潛躲著（zhe）巨大的市場空間。位於服裝業（yè）這個金字塔的塔尖，定製店成為了（le）新（xīn）的投資方向。

　　創業投資專家分析以為，對於定製店這樣集設計、經營（yíng）和服務等方麵為一體的個（gè）性化創業項目，在市場方向、產品定位以及經營治理等方（fāng）麵都應該有更為高明的策略。

　　創業前考察

　　國際時裝之都

　　定製服（fú）裝的個大特點（diǎn）就是個性化強。因此，時刻把（bǎ）握更新的流（liú）行趨勢成為了開辦定製（zhì）店的首（shǒu）要關鍵。據劉璿先容，自己在開辦定製店之前主要通過兩種方式來更為深刻地（dì）了解服裝的內涵。

　　首先（xiān），正好有個親戚是個服裝設計師，劉璿就經常（cháng）跑到親戚的工作室往看看有沒有自己喜歡的衣（yī）服（fú）。固然並不一定總（zǒng）能找到合適的衣服，但在親戚的工作（zuò）室裏她寧波餐飲總是能得到很受用的建議。其次，往年8月份的巴黎之旅讓劉璿受（shòu）益匪淺。劉璿利用年假的時間往了一趟巴黎。在為期5天的假期裏，劉璿逛遍了巴黎城的服裝店，巴黎的服裝店給她的感覺簡直太棒了，在那（nà）裏你可以找到你所有想要的東西，那裏有中國內地和香（xiāng）港都（dōu）無法相比的（de）購（gòu）物環境（jìng）。盡管她在巴黎的幾（jǐ）天付出了暴刷5萬元信用卡的（de）代價，但巴黎服（fú）裝（zhuāng）店給她留下的（de）美感和滿足感都深（shēn）深了她。巴黎之行更應該說是一次創業前的考察，讓她對（duì）服裝有了更深刻地（dì）了解（jiě）。

　　事實上，除了法（fǎ）國（guó）之外，意大（dà）利、芬蘭（lán）、奧地利等國家都（dōu）是比較理想的考察之地。而且考察時更好帶上設計師（shī），以免錯過任何一個可能的（de）靈感。在考（kǎo）察期間，應該重點選擇一些比較著名、國際時裝潮流的品牌。此外（wài），平時多閱讀一些時裝類的雜誌也（yě）是一個（gè）重要的手段。

　　天時、地利、人和（hé）之作

　　定位+選址+設計（jì）師

　　做任何生意都要講究天時、地（dì）利、人和，開服裝定製店也不例外。所謂“天時”，就是服裝（zhuāng）定製店的市場定位。當前穿著講究的（de）時（shí）尚女性都對服裝有著（zhe）近（jìn）乎（hū）苛刻的要求，追求個性化已經成為（wéi）一種（zhǒng）潮流，而目前商場中的大部分衣（yī）服都無法滿足這些女性的需求或者是離她們的理想目標還有一（yī）定差距。另外，固然在北京市場上也有一些服裝（zhuāng）定製（zhì）店存在（zài），但大多數都還處於比較低（dī）層次的服務和競爭水平，客戶（hù）渠道比較（jiào）狹（xiá）窄。所以相對於龐（páng）大的客戶群體來講，一家檔次和服務水平都（dōu）比較高（gāo）的服裝定製店仍然有巨大的生存空間。從價格方麵講（jiǎng），定製服裝價格（gé）相對於商場中一些服裝還處於較低水平（píng）。

　　所謂“地利”，就是指服裝定製店的選（xuǎn）址很重要。由於一個好的地段，對於客戶（hù）群的（de）建立（lì）和維護非常重要，同時選地段還（hái）要考慮到本錢因素。定製店的選址，在高端商務人群集聚的地方（fāng）、老外生活區以及時尚人群經（jīng）常關顧的地方為宜。比如井商圈、CBD商圈（quān）、金融街商圈、中（zhōng）關村一帶等（děng）等都是比較理想的。劉璿的店址就選擇了東三環邊上的財富中心大廈。這裏仍然隸屬CBD商（shāng）圈，在這個大（dà）廈辦公的主要是普華（huá）永道（dào）等外企，比較符合服裝定製店的客戶群定位，而且這（zhè）裏租金價格要比國貿便宜。

　　比起“天時”、“地利”、“人和”似乎顯得更重要。“人和”就是設計師和他帶領的設計團隊。以劉璿為例，她並沒（méi）有選擇單槍匹馬自己幹，而（ér）是選擇了與做（zuò）服裝設計師的親戚合夥開（kāi）店。由於她（tā）的親戚已有（yǒu）10多年的設計經驗，並在業內小有（yǒu）名氣，更重要的一點（diǎn）是（shì）有一群（qún）忠實的客戶（hù）。

　　經營策略

　　產品和服務左右開弓

　　隻有想不到，沒有做不到。在競爭日益激烈的市（shì）場（chǎng）經濟中，誰想到了更（gèng）契合客戶需求的點子並將之付諸（zhū）實踐，誰就注定（dìng）是贏家。對於店（diàn）來說，產品和服務左（zuǒ）右開弓同樣是更好的經營策略。以劉璿為例，盡管開業隻（zhī）有（yǒu）半年時間，但劉璿已經形成了自己的一套經營思路。首先，在經營（yíng）方麵，逐步建立起了定製、設計、銷售的一條龍服務。她不3個的（de）服裝設計師，3個（gè）的版（bǎn）型工，她還建立了自己的小工廠，共有20多個工人（rén）專門製作服裝。這樣龐大的設計團隊為產品質量提供了（le）強有力的保障。當然，一般的服裝定製店（diàn）未必要親身建立工廠，委托生產也不失為一個好策略。在產（chǎn）品設計中，設計師（shī）的作用可以說是（shì）占據技術核心位置，由於設計師對服裝和麵料都有著很好的感覺，會給客戶提供細（xì）致的建議，並（bìng）可以根（gēn）據客戶需（xū）求進行及時的修（xiū）改。這些優點都是商場的店員無法做到的。

　　據（jù）了解（jiě），服裝定製店要根據所有客戶的身材（cái）特點和個性化要求進行定製，因此要與客戶之間建立（lì）一個（gè）較為緊密的關係。

　　如何（hé）把客戶（hù）群越做越大是擺在所（suǒ）有定製店眼前的（de）一道（dào）困難（nán）。目前很多定（dìng）製店客戶群體（tǐ）比較狹窄，很難拓寬。因此，對於（yú）服裝定製（zhì）店來說，維護好老客戶的關係顯得尤（yóu）為重要。據了解，服（fú）裝定（dìng）製店的（de）回（huí）頭客（kè）在整個客戶（hù）量中占據了一個較（jiào）大的比例（lì）。以劉璿的門店為（wéi）例，80%的客戶都是回頭客。據劉（liú）璿先容，她們（men）還將開設一（yī）個專門針對VIP會員的網絡服務平台，同時還將舉辦（bàn）各種各樣的客戶聯誼酒會，通過關係推廣為自己帶來源源不斷的客源。

　　此外，從長遠戰略（luè）考慮，服裝定製（zhì）店的服務範圍可以（yǐ）向相關（guān）領域延伸。比如為客戶提供一些與衣服搭配的飾品以及鞋子方麵（miàn）的服務等等（děng）。

　　投資經營提示

　　1、本（běn）錢控（kòng）製不可忽視。

　　業內人士提醒廣大創業者，服裝定（dìng）製店（diàn）的老板在經營中普遍存在一些理想（xiǎng）主義的色彩。比如會花（huā）很多精力往考慮如何把門店布（bù）置得特別一些，同時給客戶提供舒適的休息環境就可以吸引（yǐn）客戶，而在經營過程中缺乏對（duì）本錢的嚴格控製。比如出現店麵租金、裝修投進過（guò）多等現象。

　　2、前（qián）期投進（jìn）較（jiào）大，回（huí）報周期（qī）比較樂觀。

　　由於服裝定製店定位比較，啟動資金也相應比較高。以劉璿在財（cái）富中心的門（mén）店為例，前期投進在50萬元到60萬元（yuán）之間。主要（yào）的（de）資金投進集中在租金、麵料采購（gòu）以及設計團隊的人力資源本錢上。不過，一般情況（kuàng）下，1年時間內收回開店的本錢，對於服裝定製店來說還是比（bǐ）較樂觀（guān）。