外貿需要專（zhuān）業服務（wù）
在過往的幾年（nián）裏，中國服裝企業尤其是外貿企業碰到了發展（zhǎn）瓶頸：國（guó）際市場對（duì）中國服裝的生產需求有所減（jiǎn）弱，部（bù）分歐美訂單向東南亞等其他（tā）國家（jiā）轉移，貿易保（bǎo）護愈演愈烈。
針對這一（yī）現象，中國紡織產業（yè）協會副會長孫瑞哲指出，這並不足以往阻擋（dǎng）中國服裝競（jìng）爭力的延續。
在他看來，中國（guó）服裝產業配套上風在今（jīn）後10年，甚至20年裏不是一（yī）些國家能夠取代得了的。一（yī）個基數可以說明題目，中國目前（qián）在（zài）全球紡織品服裝貿（mào）易額中占31%，而越南和孟加拉加在（zài）一起在全世界隻占3%的份額。可見，我們的產業配套上風起了很大作用。這就是我（wǒ）們的（de）競爭力所在。
孫瑞哲以為，中國服裝（zhuāng）業（yè）的（de）比較上風主要體現在“中國服務”上。因此“中國製造”的出路要靠“中國服務”。
目（mù）前，服裝行業一（yī）方麵麵臨勞動力本錢持續增高（gāo）、原材料本錢上漲、人民幣升值等壓力，很多企業（yè）停滯不前（qián）甚至難以為繼。另一方麵，電子商（shāng）務平台由於對服裝行業的特性缺乏深進理解，無法（fǎ）匹配細節需求（qiú）而屢遭瓶頸，麵對成長後勁不足的風險（xiǎn）與隱患（huàn）。
服裝行業與互聯網的跨界整合已（yǐ）經成為必然趨勢，但兩（liǎng）者達（dá）成融合的關鍵（jiàn）在於：服（fú）裝行業（yè）與互聯（lián）網應用以及垂（chuí）直領域在（zài）縱深發展上實現（xiàn）新的突破，依托新的企業家精神與新技術的支撐，服裝行業能夠成功設計更具顛覆性（xìng）的貿易模式和創新（xīn）機遇。
為此，浙江先合（hé）信息技術有（yǒu）限公司近（jìn）日推出了國內免費服裝國（guó）際（jì）貿易平台。
“有了這個平台，國際采購（gòu）商和（hé）中（zhōng）國供貨商之間就可以自由獲取信息，更好地交流和交易。”先（xiān）合（hé）董事長CEO陳良表示，作為一家專門從事服裝外貿服務的企業，先合希看為優質服裝企業提供低（dī）價、的全方位外貿服務。
對於“先合”提供的這種服務平台，孫瑞哲以為，類似於（yú）“雲服務”，寧波便民信（xìn）息是對頭供給商麵對多頭采（cǎi）購商。“先合”平台創造了采購和供給共同發展（zhǎn）的模式，為中小（xiǎo）企業（yè）同盟（méng）式（shì）發展、集成創新式發（fā）展、多元化發（fā）展提供可能（néng）。
匹克體育執行（háng）官許誌華則以為，“先（xiān）合”不僅要給采購商和供給商提供一個透明的交易平台（tái），更重要的是其背後還應（yīng）該有一整套關於驗廠、質量跟進（jìn）、交期等方麵的專（zhuān）業服務。
陳良指出：“在過往的15年間，互聯網從代的信息平台發（fā）展到第二（èr）代的交（jiāo）易平台（tái），再到現在的第（dì）三代服務平台，並致力於提供產業垂直領域的專業服（fú）務，這是互聯網發展的必然趨勢。”
先合服務平台提供完全免費（fèi）並且真實（shí）有效的信息資源，讓買（mǎi）賣雙方充分享受在線服裝外貿的便捷，通過讓買方和賣方在平（píng）台上毫無障礙（ài）地進行資訊交流、相知趣知，並提供以供給鏈（liàn）治理為基礎（chǔ）的一站式專業服務。
專業服務降（jiàng）低企業本錢（qián）
據了解，先合服（fú）務平台是（shì）圍繞服（fú）裝行業的交易撮合、訂單執（zhí）行和供（gòng）給鏈治（zhì）理在線服務（wù）。它提供完全免費並且真實有效的（de）信息資源，讓（ràng）買（mǎi）賣雙方充分享受在線服裝外貿的便捷。
“這個服務能降（jiàng）低（dī）獲取（qǔ）信息的本錢，降低交易的本錢，降低製造的本錢，並整合資源來（lái）同一（yī）標準，進而表（biǎo）現在質（zhì）量控製和社會責任上。”孫瑞哲說。
據（jù）陳良先容，“先合服裝國際貿易（yì）服務平台”的特點是（shì）對國內供給商完全免費，國外采購商可以將需求信息公布在網站上，在與供給商達成初步意向後，先合可以提供從（cóng）驗廠（chǎng）、驗貨、訂（dìng）單治理、出口報關，到貨運物流等一（yī）條龍的服務。
“我（wǒ）們隻向國外采購商收取服務費。隻要生產能力達到國外采（cǎi）購商的要求，就能開展國際（jì）貿易，這將讓國內眾多不具備外貿能力（lì）的中小（xiǎo）型服裝企業受益。”陳良表示。
江蘇宏泰百利（lì）有限公司董事長陳亞紅對記者表示，以前一直（zhí）通過常規傳統模式往尋找買家，如參加展會，這種本錢花費是（shì）非常昂貴的。而第三（sān）方服務能幫她降低（dī）本錢。
長（zhǎng）江商學院運作治理學教授鄭渝生表示：“站在買方這個角度，比如說（shuō）美國或者歐（ōu）洲買家到中國來采購，他們關注的不是勞動力本錢，而是（shì）價格。我們服裝（zhuāng）企業有時（shí）麵對議價權時束手無策。假如有一個（gè）第三（sān）方，那麽專業化的服務（wù）可以大幅度降低本（běn）錢。”
同樣對於采購商來說，假（jiǎ）如有一個可靠的第三（sān）方平台提供服務，同樣可以降低自身本錢。
目前，很多國外采購商好不輕易找到了這些能（néng）生產高（gāo）性（xìng）價比產品的工廠，卻由於溝通題目導致後續的跟單出貨麻煩不斷，終更造（zào）成效率損失乃至經濟損失。同時還有誠信題目。盡管大多數中國工廠都秉持著（zhe）誠信交易的原則，但仍（réng）然有一（yī）些不講誠信的廠家通過各種（zhǒng）不正當手段來掠奪利益。這些都（dōu）是讓外國客商更其頭疼的題目（mù）。
貿易公司能夠幫他們（men）搞定上述所麻煩，但國外采購商要向貿易商繳納非常可觀的用度，而這筆用度，由於是隱躲在貿易商報價中的，外國客商還不一定能知曉。
來自貝金(韓國（guó）)公司杭州代表處的申容浩告訴記者，他們公司在國內開展服裝采購多（duō）年，目前在杭州、上海等地都設有（yǒu）辦事處。人力（lì）本錢、辦公本錢都是一筆不菲的開銷。“先合（hé）服務，隻有生意成交後才需要付（fù）出服務費，這比獨立完成（chéng）整個采購過（guò）程（chéng）要節（jiē）省很多本錢。”
陳良表（biǎo）示，像貝金(韓國（guó）)這樣的海外采（cǎi）購商在中國不在少（shǎo）數，本錢降低後能將大量海外（wài）采購商留在中國。
作為一個在服裝出口領域從業20年（nián）的外貿人，陳良深知（zhī）一個、優質、誠信、透明（míng）的交易平台和（hé）一個獨立、公正（zhèng）的第三方服務商，不僅能大大降低采購商和供給商的商務本（běn）錢，更能挖掘出國（guó）內服裝產業鏈（liàn）中被忽視的潛伏價值。
“平台的出現就是為（wéi）了幫助全（quán）球（qiú）中小（xiǎo）服裝買家和工廠打造一條‘線上線下’互相融合（hé）的便（biàn）利通道（dào）。”陳良說。
據陳良先容，目前，先（xiān）合組建了一支會聚服裝外貿行業（yè）與電子商務高端人才的的專業服務團隊，通過為客（kè）戶（hù）提供貼心周到的服務，使貿易變（biàn）得更輕鬆（sōng）。“下一階段先合將工作聚焦（jiāo）在對國外實（shí）力采購商的資源整合之上。”
